江苏自考03614 采购法务与合同管理（高纲1600）考试大纲

课程性质及其设置目的与要求

　　一、课程性质和特点

　　“采购法务与合同管理”课程是中国采购与供应管理职业资格中级证书课程和英国CIPS采购与供应基础文凭证书课程之一，又是高等教育自学考试采购与供应管理专业(独立本科段)的课程之一。该课程系统介绍了采购法务与合同管理的基本理论、谈判的基本方法和基本谈判技巧，分析了与外部各方谈判达成协议的各种途径，并讨论形成具有法律约束力的合同。为了使谈判双方的谈判绩效得到有效发挥，必须了解用于规范商业协议的法律条款。其任务是使应考者通过本课程学习，了解采购法务与合同管理的本质，领会采购法务与合同管理的基本过程和基本谈判方法和基本谈判技巧，掌握采购与供应环境下具体商业标的的可行性分析和当今沟通环境下的基础知识与实务操作，并结合具体案例，使得学生能够运用知识创造性地分析与解决问题，包括谈判标的的评估、谈判准备、谈判计划和谈判博弈过程。

　　二、本课程的基本要求

　　本课程知识共分为四大模块：第一模块为有关合同形成的法律问题，包括解释构成货物或服务供应商协议的文件，评价与客户商业协议有关的法律问题，以及客户和供应商达成协议的主要类型;第二模块与外部供应商商业协议谈判中所应用的方法，包括比较不同的商务谈判方法，商务谈判中势力对比如何影响谈判结果，分析影响商务谈判的各种关系类型;第三模块为理解如何准备与外部组织进行谈判，包括评估商务谈判中的成本和价格，影响商务谈判的经济因素，以及商务谈判中的主要变量和所需要的资源;第四模块为商务谈判的阶段和技巧，包括谈判氛围营造，交易条件提出，谈判目标制定和战略，有效时间管理、资源管理和过程管理，议价策略和说服战略战术运用，以及谈判终结。具体应达到以下要求：

　　1.了解用于规范商业协议的法律条款;

　　2.明确谈判本质前提下，运用谈判理论使谈判过程达成有效的结果;

　　3.能够进行成本和市场分析等活动，利用信息支持与供应商的谈判计划，以实现最佳价值;

　　4.能灵活运用各种谈判技巧和沟通手段，科学处理谈判中的各种管理，既要保持权力平衡也要避免出现冲突。

　　三、本课程与相关课程的联系

　　“采购法务与合同管理”是作为一门实践性很强的综合性应用科学，涉及法学、心理学、社会学、民俗学、宗教等诸多社会科学和人文科学的范围;近些年来，一些类似于数学、工程学、信息论、控制论和博弈论等方面的基础科学也应用于深层次的谈判理论之中。因此本课程的前修课程包括法学、市场学、心理学、社会学、商品学、采购与供应原理和市场营销学等，这些课程可以帮助我们更好地掌握采购法务与合同管理的原理、知识和方法。

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